2024年(nian)市場(chang)形勢嚴(yan)峻，各生產廠家產品(pin)(pin)技術、銷(xiao)售(shou)模式內卷嚴(yan)重，我(wo)(wo)們(men)要(yao)轉(zhuan)變銷(xiao)售(shou)思路(lu)，對產品(pin)(pin)、客(ke)戶、自(zi)己有(you)準確的(de)(de)定位(wei)，要(yao)把合(he)適(shi)的(de)(de)產品(pin)(pin)通過適(shi)當的(de)(de)方式推介給有(you)需求的(de)(de)客(ke)戶。銷(xiao)售(shou)要(yao)下沉市場(chang)，主動尋(xun)找行業、客(ke)戶，依(yi)托我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)全線產品(pin)(pin)和優質(zhi)的(de)(de)售(shou)后服(fu)務，抓住(zhu)一切合(he)作的(de)(de)可能，促成訂單成交。
——焦建軍
2024年2月(yue)1日(ri)上午9:00，山東追日科貿有限公司(si)(si)年(nian)終總結會(hui)在公司(si)(si)會(hui)議(yi)(yi)室舉(ju)行(xing)。公司(si)(si)所有員工參加(jia)此次(ci)會(hui)議(yi)(yi)。會(hui)上，公司(si)(si)總經理焦建(jian)軍(jun)就(jiu)2023年的工作(zuo)總結和2024的工作(zuo)安排(pai)做了精彩發言。
2023年公司營業額實現平穩(wen)增長，我們(men)戒(jie)躁戒(jie)躁、穩(wen)扎穩(wen)打(da)，收獲碩果的同(tong)時(shi)也顯現出(chu)了不少問(wen)題，主要集中在客(ke)戶(hu)定(ding)位(wei)和產品定(ding)位(wei)不清晰；項目發展速(su)度慢，經驗累積(ji)少；售后(hou)服務(wu)細節方(fang)面有待(dai)加強。
過去(qu)一(yi)年，公司加快綜合發展(zhan)步(bu)伐(fa)，逐步(bu)完(wan)善了(le)產(chan)(chan)品結構，新增顯控系列產(chan)(chan)品，川(chuan)肯軟啟動(dong)，目前我們的產(chan)(chan)品有(you)云(yun)功能強大且(qie)速度快的海為云(yun)屏、云(yun)PLC；有(you)(you)質(zhi)量(liang)穩定全(quan)國(guo)服務無憂的偉創變頻(pin)器(qi)；有(you)(you)性能穩定性價比高的顯(xian)控觸摸(mo)屏，還(huan)有(you)(you)金升陽開關電源、工業物聯卡(ka)等(deng)，所代理品牌均是通過多(duo)方調研(yan)，經歷過市(shi)場(chang)打磨(mo)的知名(ming)國(guo)產品牌。我們確保把(ba)好質(zhi)量(liang)關，讓客戶使用起來省錢更省心，為2024年的(de)健康(kang)向(xiang)好發展保駕護航。
2024年各生產(chan)(chan)廠家產(chan)(chan)品(pin)技術(shu)、銷售(shou)(shou)模(mo)式內(nei)卷嚴(yan)重，我們(men)要轉(zhuan)變銷售(shou)(shou)思路，對(dui)產(chan)(chan)品(pin)、客戶(hu)、自己有準確的(de)(de)(de)定位，要把合(he)適的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)通(tong)過(guo)適當的(de)(de)(de)方式推(tui)介給有需求的(de)(de)(de)客戶(hu)。銷售(shou)(shou)要下沉市(shi)場(chang)，主(zhu)動尋找(zhao)行(xing)業、客戶(hu)，依托我們(men)的(de)(de)(de)全線產(chan)(chan)品(pin)和優質的(de)(de)(de)售(shou)(shou)后服務，抓(zhua)住一切合(he)作的(de)(de)(de)可(ke)能，促成(cheng)訂單成(cheng)交。
2024年公(gong)司承諾(nuo)全(quan)力(li)配(pei)合銷售部的工作。盡量滿(man)足(zu)銷售人員的業(ye)務(wu)需求(qiu)，力(li)爭每單(dan)必成；加大客(ke)情(qing)關系維護，積極配(pei)合滿(man)足(zu)意向客(ke)戶的合理(li)話要求(qiu)。
售后(hou)維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)部門提(ti)出更高的要求：加(jia)快維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)速度，和(he)銷售、客戶(hu)及時溝通，縮短(duan)維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)時效(xiao)；加(jia)強(qiang)維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)細節，所有維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)機器清理干(gan)凈出庫；目前公司已有安川、松下、三菱、臺(tai)達等測試(shi)平臺(tai)，也可(ke)承接(jie)各國內外品(pin)牌(pai)PLC、觸(chu)摸屏的(de)維修；隨著客(ke)戶現場(chang)解決(jue)問(wen)題(ti)的(de)需要增加，我們要加強現場(chang)解決(jue)問(wen)題(ti)的(de)能力。
集成部繼續服務好(hao)每位客(ke)(ke)戶的同時，要(yao)積極提升(sheng)自己；項目編(bian)程(cheng)轉變(bian)思維，由客(ke)(ke)戶提工藝(yi)我們配(pei)合(he)編(bian)寫轉變(bian)為主動引導客(ke)(ke)戶，給客(ke)(ke)戶提供(gong)更優化的工藝(yi)方案。
2024年我們仍然堅持“以客(ke)戶(hu)為中(zhong)心”的服(fu)務理念，依托高質(zhi)量產品(pin)和更完善的服(fu)務繼續服(fu)務客(ke)戶(hu)。
山(shan)東追日總體(ti)發展穩(wen)中求新(xin)求變，自省發展中存在的(de)問題(ti)，改正客(ke)戶服務(wu)中的(de)不足(zu)，努(nu)(nu)力(li)提升自己的(de)軟硬件實力(li)。努(nu)(nu)力(li)將追日打造成(cheng)山(shan)東知名自動化品牌(pai)。
